驻点赋能抓招商 深耕成渝促实效

近年来，德阳市驻重庆招商联络处深入贯彻落实市委、市政府关于招商引资工作的决策部署，抢抓成渝地区双城经济圈建设重大机遇，充分发挥异地驻点招商前沿阵地作用，紧扣建设中国装备科技城目标，聚焦“3+1”主导产业，坚持立足重庆、辐射周边，围绕线索搜集、客商对接、项目落地全链条发力，探索形成了一套务实管用的驻点招商工作方法。截至目前，累计促成签约项目8个、总投资73.5亿元，为全市招商引资工作作出了积极贡献。现将有关经验做法交流如下。

一、广拓渠道，织密多层次招商联络网络

坚持主动出击，改变“坐等线索上门”的被动局面。一是依托商协会平台，充分发挥异地商会、在外乡贤、企业家资源优势，做实以商招商、以情招商，不断扩大招商“朋友圈”。例如，去年9月结识的某私募基金管理有限公司负责人，今年就为我们引荐了6个企业负责人；某商会会长，今年也给我们推荐了4个项目信息，截至目前，来自乡贤、企业家朋友推荐的项目信息共计13条。二是聚焦装备制造、新材料、清洁能源等重点领域，主动上门走访目标企业，客观推介德阳产业基础、要素保障和惠企政策，有效消除外地企业对德阳的认知偏差。三是联动省级驻渝机构、投资机构、科研院所，深度融入省市驻渝招商大局，实现多点位、多渠道挖掘项目信息，构建起内外联动、上下协同的招商网络。

二、靶向施策，推行产业精准招商模式

坚持精准发力，摒弃粗放式招商思维，严格对照本地产业图谱开展定向攻坚。一是顺应产业转移新趋势，在紧盯重大新建项目的同时，积极推广“联姻式合作”模式，推动外地资本、技术与本地企业产线嫁接，实现轻资产、快落地。例如，联络处今年上半年签约的某高端电力装备研发制造基地项目、某综合能源服务矩阵项目项目，主要股东分别来自广东和福建，这两个项目于今年年初才接触，5月底前均完成签约。二是精简大而全的推介活动，有针对性地开展小而专的产业链对接交流，切实提升招商实效。三是强化线索前置研判，建立线索、意向、在谈、签约分级台账，筛选优质项目集中力量攻坚，有效提高项目转化率。

三、双向衔接，打通项目落地关键堵点

充分发挥驻点纽带作用，当好企业与各区（市、县）园区之间的桥梁纽带。一是如实回应企业关于土地、能耗、用工等方面的诉求，坚持实事求是，不夸大政策、不空头许诺，以诚信赢得企业信任。二是对谈判陷入僵局的项目，主动换位思考，双向传导诉求，推动项目破冰突围。三是强化前后方联动，及时推送企业诉求，统筹客商来德考察洽谈，创新构建“驻点对接—实地考察—园区承接”工作闭环，大幅压缩跨区域沟通成本，加快项目推进节奏，有效破解了“招得来、落不下”的难题。

四、健全机制，筑牢驻外招商工作保障

坚持以制度管人管事，确保驻外招商规范高效运转。一是落实线索闭环管理机制，对线索收集、研判、推送、跟踪、反馈实行全流程管控，做到件件有着落、事事有回音。二是建立驻渝招商机构信息共享机制，避免重复对接，实现客商资源互通共享，凝聚全市招商合力。三是持续锤炼过硬作风，坚持把工作阵地摆在企业一线，发扬“走在前、干在先”的奋斗姿态，务实担当、严守纪律，以优良作风树立驻外干部良好形象。